临近年末，回顾跌宕起伏、充满诸多不稳定因素的2022年，和利在不断应对发展壮大中遇到的困难和挑战的情况下，持续丰富产品体系、拓宽市场渠道和提升品牌影响力，实现了市场销量与行业口碑的双丰收。

其中和利重点发力之一的工业漆领域逆势上扬，今年通过加强联合华东、西南、新疆、华中等公司重点新兴区域市场的经销商客户，进一步提升当地市场占有率，使公司整体销售业绩实现持续提速，提前完成年度目标。截止11月份，和利提前完成2022年度销售指标，企业整体实现66%的业绩增长，发展的速度异常迅猛。

那么和利取得这些成果的背后藏着那些秘密呢，让我们来一探究竟。

转变方向，长远目标

2018年，随着2024新澳门精准免费大全总经理戴志祥（以下统称为戴总）的加入，公司本着在细分领域做精做专做强的战略发展目标，在结束了家具漆、乳胶漆相关版块的生产销售工作的同时，全力聚焦在自公司成立以来不断深耕的工业漆和合成树脂领域，此举颇具前瞻性的大胆尝试，为后期能够做好工业漆和合成树脂腾出了精力和空间。“和利”一改以往以传统民用工业漆为主体的作风，在最近两年也是大力投入到防火涂料、船舶防腐涂料、机械防腐涂料、建筑模板环保涂料等有关重防腐、环保防腐材料等领域，致力为合作伙伴提供更全面完善的产品服务。同时企业还通过项目制合作模式，与行业细分领域众多优秀企业和技术人才展开多元化合作，多方面提升企业的竞争力，为企业的可持续发展保驾护航。

对于此次公司发展方向的重大调整，戴总指出：“目前，和利的工业漆业务在全国市场已经颇具规模，拥有一定的地区影响力和品牌知名度，这得益于公司前期大量的铺垫工作和20多年在涂料行业的积累沉淀，所以在这样的平台基础下，结合企业一系列技术创新和销售创新，才会让客户迅速地提升对和利工业漆产品的认知、认可和信任。现在看来，对于和利把业务重心放到工业漆板块绝对是正确的方向。”在发展工业漆产品的过程中，和利凭借地区老客户的支持和自身提供的优质服务，在产品持续升级优化和不断开拓市场的过程中，发展了大批实力强劲、精诚合作的优秀合作伙伴。

采访

2024新澳门精准免费大全总经理戴志祥

战略调整，开拓市场

在疫情反复、市场大环境动荡的这几年，2024新澳门精准免费大全从发展决心、战略布局到实际投入、细节的执行落实都有别于行业大部分企业。最直观的一个体现就是，在大环境动荡大家都在勒紧裤腰带过日子，谈如何“活下去”的这两年。在与2024新澳门精准免费大全工业漆销售部总监方亮（以下统称为方总）的访谈过程中，他表示：目前和利对于整个市场布局和全国开拓的工作都在持续进行中，今年更是重点开发华东、西南、华中等片区，做好市场调研，精准对接重点经销商。

谈及销售规划的问题，方总也强调： “和利这几年的发展重心还是聚焦在工业漆这一块，工业漆销售部明年将进一步调整市场开拓方向，将继续扩大省外市场的投入力度。和利广西新工厂的构建就是公司想快速向前发展的一个积极信号，这几年更要广纳英才，优化架构，引入专业人才，也让想干事业的专业人才找到良好的平台，共同发展。”

采访

2024新澳门精准免费大全销售总监方亮

展望未来，焕发新活力

在未来2023年的营销布局规划方面，方总表示：今年以来，和利在全国各大片区市场加大了品牌推广的力度，产品在市场得到积极反响。2023年将继续面向全国范围，重心在华东、华中、西南、华南、华北这五个片区进一步做好和利品牌的宣传工作，将线上的品牌推广、招商、新品发布与线下的客户管理工作同步完善加强，不断实现公司的新发展，焕发公司新活力。

同时对于未来一年和利公司的发展目标，方总进行了分析：基于目前工厂比较稳固向前的情况以及2022年高速增长的良好势头基础，和利2023年度制定了不低于50%的增速目标，希望抓住市场动荡危机中的机会维持高速增长。经过2022一整年团队建设的优化调整，目前和利拥有一支团队经验丰富、召之能来、来之能战的钢铁团队。同时，公司对现有技术团队、售后服务团队、安全生产团队进行优化和提升。在各个部门的共同努力下，产品也在不断优化推陈出新，公司董事会加大投资，以及新工厂落成等多方面积极因素的促成下，相信广大优质经销商将对公司更有信心，跟随公司一起齐心协力，在疫情逐步稳定、市场回暖的情况下，保持顺中求稳、稳中求进、进中求高的良好态势。

回望和利公司多年来的稳健发展，在集团公司正确带领下和几代人不断努力下，依托多个地区的市场建设，取得了一系列核心技术成果，各项工作改革初见成效且不断扎实推进，围绕行业发展的迫切需求，聚焦关键技术，加快创新步伐，不断提高企业市场核心竞争力。

一路披荆斩棘以来，和利人现有的一切成就都是在自身不断改革、不断创新的基础上实现的，他们一直积极主动与时代同步发展。我们相信，和利一定会写出更辉煌的篇章！